Главный инженер 5 - Вадим Фарг

— В наблюдательный совет, пожалуйста. В ежедневный отбор участниц, нет, — твёрдо сказала Лена. — Иначе места начнут распределять по знакомствам.

Алёна посмотрела на неё внимательнее.

— Значит, вы готовы отчитываться за деньги, но не собираетесь отдавать управление?

— Именно. Если компании нужна хорошая репутация, она получит подтвержденный результат и понятный отчёт. Если её представитель захочет лично решать, кто заслуживает помощи, нам не по пути.

Я почти не вмешивался. Раньше на такой встрече мне пришлось бы вести разговор самому и удерживать стороны от лишних обещаний. Теперь Лена защищала проект, а Алёна спокойно проверяла расчёты. Мне оставалось слушать и отмечать слабые места.

Дверь открылась без стука. В офис вошёл мужчина лет сорока в дорогой куртке и с широкой улыбкой. Для человека, который впервые оказался в чужой компании, двигался он слишком уверенно.

— Добрый день, коллеги, — громко объявил он и положил на стол визитку. — Я по вопросу сотрудничества. Слышал, вы расширяетесь и берёте крупные объекты. Могу закрыть материалы и оборудование, всё под ключ и дешевле рынка.

Сесть ему никто не предложил, но он сам подвинул стул и устроился возле Алёны. На визитке значилось ООО «ПрофСнабРегион» и имя Денис Валерьевич. Должность не указали, зато номер телефона напечатали золотыми буквами.

«Эмпатический резонанс» отозвался почти сразу. Мужчина радовался возможной сделке и раздражался из-за того, что женщины за столом тоже участвовали в разговоре. Под этим ощущался страх упустить деньги. Аналитический взор добавил несколько деталей. Позолота на часах стёрлась возле застёжки, а визитки были обрезаны неровно. На папке красовались логотипы производителей, которые редко работали через одного мелкого посредника.

— Откуда вы узнали, что мы расширяемся? — спросил я.

— Рынок маленький, Максим, все друг друга знают, — Денис улыбнулся ещё шире. — Вам сейчас важно правильно закупиться. Зачем переплачивать за название, если можно взять такой же товар без наклейки? Качество то же, зато смета получится удобной.

— Что значит удобной?

— Вы же понимаете, как это делается, — он подмигнул мне, затем повернулся к Лене. — Девушкам в такие вопросы обычно лучше не лезть. По бумагам указываем одну позицию, а ставим проверенный аналог. Разницу можно поделить, чтобы никто не остался обиженным.

Лена медленно закрыла папку. Алёна откинулась на спинку стула и посмотрела на гостя с так, будто он добровольно вызвался показать, как не надо вести дела.

— Назовите конкретную позицию и цену, — предложил я. — Возьмём автоматику для насосов. Кто производитель и какой срок гарантии?

Мужчина на мгновение запнулся, потом вернул улыбку.

— Такие вещи обсуждаются под заказ. Сначала надо понять объём, мы ведь работаем гибко.

— Хорошо, тогда запорная арматура. Сертификаты с собой?

— Конечно, документы предоставим.

— Покажите один сертификат из папки.

Он раскрыл её и начал перебирать листы. Внутри нашлись рекламные буклеты и старый прайс, а ещё копия документа без приложения.

— Полный комплект находится в офисе, — сказал он уже тише. — Я приехал знакомиться, а не сдавать экзамен.

— Тогда назовите хотя бы гарантийный срок.

— Он зависит от товара.

— Неликвид вы принимаете обратно?

— С постоянными партнерами мы всегда решаем подобные вопросы.

— То есть до тех пор, пока мы не станем постоянными, отвечать никто не будет, — подвел я итог.

Денис захлопнул папку, и раздражение в нём усилилось.

— Вы всё усложняете, хотя рынок давно так работает. Можно официально покупать у меня, но получать товар дешевле. Вам останутся деньги, а мне оборот. Не стройте из себя святого.

Лена выпрямилась и открыла рот, собираясь ответить, но я остановил ее взглядом.

— Теперь ваше предложение стало понятнее, — сказал я. — Вы продаёте дешёвый товар по цене нормального и делите разницу.

— Я такого не говорил, — мужчина дёрнул плечом и отвел взгляд.

— Вы сказали достаточно. «Основа» с вами работать не будет. Можешь быть свободен, Денис.

Он встал, а улыбка с его лица исчезла.

— Ты ещё молодой бизнесмен, Смирнов. Сегодня изображаешь честного, а завтра сам прибежишь, когда увидишь цены у крупных поставщиков.

— У нас уже есть поставщик. Он хотя бы знает название товара до того, как предлагает его клиенту.

— Думаешь, если Крамова отдала тебе пару объектов, то ты стал серьёзным?

— Во-первых, откуда ты знаешь о Виктории? Во-вторых, нет. Серьёзнее нас делает привычка не покупать мусор у людей, которые входят без стука и не знают свой ассортимент.

Мужчина схватил папку, потом посмотрел на Лену и Алёну.

— А вы с ним осторожнее. Такие сначала красиво говорят, а потом оказываются хуже остальных.

Алёна взяла его визитку и прочитала название фирмы.

— Спасибо за совет, Денис Валерьевич, — произнесла она спокойно. — Я попрошу службу своего мужа Сергея Умярова выяснить, кто уже покупает у вас материалы. Вы меня заинтересовали.

Мужчина побледнел. Похоже, только сейчас он понял, с кем сидел за одним столом. Он быстро забрал визитку, но Лена успела её сфотографировать.

— Вы не имеете права, — заявил он, указывая на телефон.

— Фотографировать визитку, которую вы сами положили на стол? — спросила Лена и подняла брови. — Обязательно уточню у юриста.

Он вышел и на этот раз аккуратно прикрыл дверь. В офисе ненадолго стало тихо.

— У вас все поставщики так представляются? — спросила Алёна, повернувшись ко мне, и на её лице заиграла азартная улыбка.

— Нет, этот пришёл не только продавать, — ответил я и подошёл к окну. Денис сел в серую машину, стоявшую напротив офиса. — Обычный продавец сначала спросил бы, что нам требуется. Этот уже знал о расширении и проверял, легко ли втянуть нас в серую схему.

— Может, он просто мелкий мошенник, — заметила Лена, сохраняя фотографию.

— Возможно. Визитку всё равно проверь, а я попробую узнать, с кем связана фирма.

— Я думала, ты его ударишь, когда он начал рассуждать о женщинах, — призналась Алёна.

— Тогда пришлось бы объясняться с участковым, — сказал я, возвращаясь к столу. — Иногда лучше дать глупому человеку договорить. Он сам расскажет больше, чем планировал.

После этого переговоры пошли быстрее. Алёна предложила запустить пилот на две квартиры и разместить в них три семьи. Одна из компаний Умярова могла оплатить аренду на полгода после проверки документов. Наблюдательный совет получал доступ к отчётности, но не